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Voir grand : le mindset des entrepreneurs ambitieux
La team Envi
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Regardez votre agenda de la semaine dernière. Combien d’heures avez-vous consacrées à grandir, à challenger votre offre, à viser plus haut, à imaginer la prochaine étape ? Et combien à gérer l’urgence du quotidien ?
La plupart des entrepreneurs qui stagnent ne manquent pas de talent. Ils manquent d’une chose plus difficile à nommer : viser grand avec le bon mindset. Ce plafond de verre est invisible, auto-installé, et il résiste même quand tout le reste va bien. La réussite dépend moins de votre expertise technique que de la posture adoptée dès le premier jour.
Voir grand, ça s’apprend. Ça se discipline. Et ça commence par accepter d’être dérangé dans ses certitudes.
Le "couteau entre les dents" : l'ambition comme obsession quotidienne pour forger un mindset de gagnant
Deux métiers… et celui que vous remettez à demain
Un entrepreneur a deux jobs. Le premier, c’est son domaine d’excellence : ce pour quoi les clients viennent vous chercher. Le second, c’est le commerce : trouver des clients, convaincre, vendre, recommencer. Sans ce deuxième métier, le premier reste dans l’ombre.
Beaucoup d’indépendants brillants stagnent parce qu’ils refusent d’intégrer cette réalité, ou la remettent à « plus tard ».
Voir grand avec un bon mindset commence là : assumer qu’on est autant entrepreneur qu’expert. Les deux. Tout le temps.
L'ambition n'est pas un état d'âme
Dans l’ADN Envi, l’ambition n’a rien à voir avec l’arrogance ou la démesure. C’est avoir les yeux rivés sur l’objectif qu’on s’est fixé et s’en donner les moyens furieusement, tous les jours. Le couteau entre les dents. Pas pour écraser, mais pour construire, avancer, transformer.
Catherine Barba formule deux questions fondatrices dans La Bible des indépendants :
- Le « pourquoi » : ce qui vous fait vous lever le matin même quand rien ne va.
- Le « pour quoi » : l’impact concret que vous voulez avoir sur vos clients, votre secteur, votre vie.
Tous les entrepreneurs à succès savent répondre à ces deux questions. Et ils les ont posées par écrit, sur la table, de manière à les relire les jours de doute.
Votre motivation est votre moteur le plus puissant. Elle vous tient debout quand les chiffres ne suivent pas. Elle embarque les autres, parce que votre énergie et votre détermination sont hautement contagieuses.
Penser contre soi-même : le biais de confirmation, ennemi silencieux de l'ambition
Le piège des algorithmes et des applaudissements
Les réseaux sociaux confirment ce que vous croyez déjà. Votre entourage proche applaudit par amour. Et doucement, sans que vous vous en rendiez compte, vous vous installez dans une bulle qui valide, rassure… et rétrécit.
Catherine met en garde contre ce mécanisme précis : le biais de confirmation. Sa source moderne ? Les algorithmes qui vous nourrissent uniquement de ce qui vous ressemble, qui amplifient vos convictions au lieu de les challenger. Résultat : vous restez assis sur une idée que vous aimez, alors que le marché attend autre chose de vous.
Voir grand exige l’exact opposé. Chercher activement ce qui contredit, ce qui dérange, ce qui remet en cause. Ne pas penser par soi-même, mais plutôt penser contre soi-même. C’est la compétence la plus inconfortable. C’est aussi la plus rentable.
Faire le deuil de son "idée d'amour"
« L’idée d’amour », c’est le concept auquel vous tenez parce qu’il vous ressemble, pas parce que le marché en a besoin. Ceux qui stagnent sont souvent ceux qui n’écoutent pas les feedbacks, qui requalifient les critiques en incompréhension, qui attendent que leurs clients « comprennent enfin la valeur » de ce qu’ils proposent.
L’humilité n’est pas l’ennemie de l’ambition. Elle en est la condition.
Savoir faire le deuil d’une idée pour en construire une meilleure, plus juste, plus ancrée dans un vrai besoin, c’est exactement le travail que Catherine a mené pendant un an avant de lancer l’école de vente Envi fin 2022. Un an à écouter des centaines de freelances et d’indépendants, à analyser la concurrence, à valider le modèle. L’audace venait après la méthode. C’est ça le vrai mindset des entrepreneurs qui voient grand.
L'apnée du saut : la confiance se fabrique dans l'action
Vous attendez d’être prêt ? de vous sentir légitime ? Vous attendez que la confiance arrive pour vous lancer ? Elle n’arrive pas comme ça. Elle se fabrique en faisant. En vous découvrant capable. En encaissant les premières gamelles et en vous relevant. En observant vos propres progrès, même les plus petits. C’est « l’apnée du saut » : on y va, on ne se pose pas la question, on fait. Et c’est en avançant qu’on prend confiance.
Les alumni Envi le disent mieux que quiconque.
Fernanda P., executive coach : « Grâce à Envi, j’ai appris à être différenciante, et j’ai affirmé mes compétences. »
Élodie S., coach elle aussi, résume après 24 ans de salariat : « J’ai ancré ma posture d’entrepreneure. Aujourd’hui j’ose ! »
Marie-Laure G., généalogiste professionnelle, va droit au but : « J’ai maintenant une offre qui tient la route, et un super réseau ! »
Les dimensions et aptitudes des entrepreneurs qui durent avec le bon mindset
Pour construire la pédagogie Envi, Catherine a fait appel à des chercheurs en neurosciences et sciences cognitives, une conviction héritée de ses années américaines : “On gagne toujours à se confronter à l’altérité, à des gens très différents de soi !”
Ces chercheurs ont étudié cinquante serial entrepreneurs à succès dont Frédéric Mazzella (BlaBlaCar), Éric Larchevêque (Ledger), Nathalie Balla, Céline Lazorthes (Leetchi), pour identifier ce qu’ils ont en commun.
Résultat : trois dimensions caractérisent les entrepreneurs qui durent :
1. Les motivations
« Je veux ». Intrinsèques (passion, liberté, impact) ou extrinsèques (opportunité, nécessité), elles sont le moteur. Sans motivation solide, rien ne tient dans la durée.
2. Les ressources
« Je peux ». L’entourage, la confiance, la capacité de travail. La confiance est la clé de tout, et sa source la plus puissante réside dans les autres : partenaires, associés, mentors, pairs. Les entrepreneurs qui réussissent ont tous un entourage solide qui les stimule, les inspire et les tire vers le haut.
3. Les aptitudes
« Je suis prédisposé à agir ».
Cinq capacités se retrouvent systématiquement chez les entrepreneurs à succès : découvrir (curiosité, détection des opportunités), percevoir (écoute fine et active), persévérer (se relever vite), être orienté résultat (les yeux rivés sur l’objectif) et se remettre en question.
Parmi les cinq aptitudes identifiées par les chercheurs, la dernière est aussi la plus exigeante : la capacité à se remettre en cause. Savoir écouter les critiques, apprendre de ses erreurs. Ceux qui réussissent ont une belle humilité qui équilibre leur ambition.
L’exercice d’Envi :
Ces aptitudes ne dessinent pas un profil idéal à atteindre. Ce sont des muscles à identifier, nommer, activer.
Évaluez-vous de 1 à 5 sur chacun de ces facteurs : votre entourage, votre confiance, votre capacité de travail, votre capacité à découvrir, à percevoir, à être orienté résultat, à persévérer et à vous remettre en question.
Vos forces sont votre point de départ. Pas vos manques. Concentrez-vous là où vous excellez déjà et construisez à partir de là.
S'entourer de "poils à gratter" : le collectif contre la cécité du dirigeant solitaire
Le remède à vos angles morts
Rester seul dans sa tête, c’est rester seul dans ses angles morts. L’ambition s’étouffe dans l’isolement, non pas parce qu’on manque de courage, mais parce qu’on manque de miroirs. S’entourer d’autres entrepreneurs devient alors votre force numéro une.
Oui, les « poils à gratter » sont indispensables. Ce sont les mentors, les pairs exigeants, les membres de votre communauté qui disent ce que personne d’autre n’ose dire. Qui questionnent le plafond que vous vous êtes fixé. Qui refusent la médiocrité confortable. Qui vous demandent pourquoi vous n’avez pas encore augmenté vos tarifs, pourquoi vous répondez à tous les prospects au lieu de choisir, pourquoi vous acceptez des conditions qui réduisent votre marge et votre énergie.
Les mentors d’Envi sont des entrepreneurs solides, avec un mindset de gagnant, qui partagent leur expérience pour aider à éviter les pièges, qui prennent soin des membres et les connectent aux bonnes personnes.
Éric Larchevêque, Nathalie Balla, Frédéric Mazzella, Céline Lazorthes, les fondateurs de Too Good To Go, Respire, Meetic, Shazam… Des entrepreneurs qui ont eux-mêmes eu besoin d’être challengés pour aller plus loin. Et qui transmettent avec cette conviction que le collectif produit ce que la solitude ne peut pas.
La confiance est un flux
La confiance se renouvelle en permanence au contact des autres, dans le collectif, dans l’action partagée.
Chez Envi, la confiance se muscle au contact de Catherine, Carine, Charlotte (les trois fondatrices), mais aussi des agents de talent, des mentors, de la promo, et surtout de la communauté.
➡️ C’est pour ça que le Barbaboost du lundi matin existe : 15 minutes chaque semaine pour recharger, se reconnecter à son élan, repartir avec le couteau entre les dents.
➡️ C’est pour ça que les sessions de pitch, les ateliers Reboost, les rencontres en présentiel existent.
Envi, c’est déjà 12 promotions d’entrepreneurs accompagnées sur un sujet clé : la vente.
Entreprendre, c’est du terrain et le terrain se défriche mieux à plusieurs. C’est un marathon. Et tous les marathoniens le savent : on tient la distance grâce aux autres autant que grâce à soi.
Le mot de la fin : On se réalise dans l'action, jamais dans l'attente d'être prêt
Voir grand commence le jour où vous décidez que votre plafond est une habitude à briser et une liberté à prendre. Le mindset de la gagne se construit dans l’honnêteté envers soi-même, dans la remise en question permanente de son idée d’amour, dans le saut en apnée qui fabrique la confiance et dans le collectif qui refuse vos angles morts.
Frédéric Mazzella, le fondateur de BlaBlaCar, le dit avec justesse : “ En entrepreneuriat, il n’y a pas d’ascenseur, il n’y a que des escaliers”. Chaque marche que vous gravissez vous appartient.
Envie de muscler votre mindset et de rejoindre un collectif qui vous tire vers le haut ? Découvrez les formations Envi et commencez d’abord à asseoir votre esprit d’entrepreneur.
FAQ - Les questions sur le mindset des entrepreneurs qui voient grand
L'ambition entrepreneuriale s'apprend-elle vraiment ?
Oui. L’ambition est une posture, pas un trait de caractère figé. Elle se choisit, se discipline, se cultive au quotidien, dans l’action et dans le collectif. Ce n’est pas une qualité innée réservée à quelques-uns : c’est un état d’esprit que les neurosciences confirment comme travaillable et transmissible.
Comment voir grand lorsqu’on entreprend ?
En commençant par nommer son plafond de verre. Puis en cherchant activement ce qui le contredit : des pairs plus ambitieux, des mentors qui refusent votre autocensure, une communauté qui vous challenge sur votre vision.
Qu'est-ce que le biais de confirmation et pourquoi freine-t-il les entrepreneurs ?
Le biais de confirmation, c’est la tendance à ne retenir que les informations qui confortent ce qu’on croit déjà. Amplifié par les algorithmes des réseaux sociaux, il crée une bulle qui valide au lieu de challenger. Pour voir grand, il faut apprendre à penser contre soi-même, c’est-à-dire à solliciter les feedbacks qui dérangent, pas ceux qui rassurent.
Comment construire sa confiance en soi quand on se lance à son compte ?
En faisant avant de se sentir prêt. La confiance se fabrique dans l’action, pas avant. Chaque petit pas accompli, chaque obstacle surmonté, un échec dont on se relève renforce la conviction qu’on est capable. C’est pour ça que chez Envi, on célèbre chaque victoire, même les plus petites.
Qu'ont en commun les entrepreneurs qui réussissent sur le long terme ?
Trois dimensions identifiées par les chercheurs en neurosciences : des motivations solides et conscientes, des ressources (entourage, confiance, capacité de travail) sur lesquelles s’appuyer, et cinq aptitudes clés : curiosité, écoute, persévérance, orientation résultat, remise en question. Aucune n’est innée. Toutes se travaillent.
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