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Se mettre à son compte en tant que consultant : le guide complet pour lancer votre activité
- 15 minutes
- Alexandra
- - Community Leader ENVI
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Créer son activité de consultant indépendant n’a jamais été aussi attractif. Dans un monde professionnel en mutation, de plus en plus d’experts choisissent de quitter l’entreprise classique pour lancer leur propre affaire. Cette dynamique s’inscrit dans une quête de liberté, de sens et de maîtrise de son temps. Mais se mettre à son compte ne s’improvise pas. Derrière l’envie de changer de statut, il y a des choix juridiques, une stratégie d’offre, une organisation à structurer… et des questions très concrètes à résoudre.
Cet article a été conçu pour vous aider à transformer cette envie en projet professionnel solide. Que vous soyez salarié en transition, freelance en devenir ou entrepreneur en réflexion, ce guide complet vous apportera les repères essentiels pour réussir votre lancement.
Rédigé par un expert du conseil indépendant, en partenariat avec Envi — organisme de formation pour tous les entrepreneurs : commerçants, consultants indépendants… —, ce contenu vous apportera un regard à la fois réaliste et motivant sur les étapes clés de la création d’activité. Notre objectif : vous donner les clés pour démarrer en confiance, avec une stratégie claire, un cadre juridique adapté, et des outils concrets pour signer vos premières missions (même si ça ça s’apprend en particulier avec Envi ;))
Pourquoi le consulting attire de plus en plus de pros ?
→ Parce qu’il permet de monétiser son expertise, de choisir ses clients, et d’allier autonomie et sécurité en créant une activité sur-mesure. Au 31 juillet 2025, plus de 667 768 entreprise étaient déjà créées, et c’est plus d’1,1 million d’entreprises qui seront créées sur toute l’année, un record. (Source : le Coin des entrepreneurs)
Pourquoi devenir consultant indépendant ?
Liberté, autonomie, revenus : ce que vous y gagnez
Devenir consultant indépendant, c’est bien plus que changer de statut juridique. C’est adopter un mode de vie professionnel aligné avec ses aspirations. Voici ce que vous y gagnez, concrètement :
- Le choix de vos clients et de vos projets : vous décidez avec qui vous travaillez, sur quelles missions, dans quel secteur.
- La maîtrise de votre temps : terminé les horaires imposés — vous organisez vos journées selon votre rythme, vos pics de productivité, votre vie personnelle.
- Un meilleur équilibre pro/perso : en télétravail ou non, vous adaptez votre activité à vos besoins réels.
- Une rémunération plus directe et évolutive : vos revenus dépendent de la valeur de vos prestations, non d’un salaire figé.
- Une montée en compétences rapide : chaque projet est une opportunité d’apprentissage, de spécialisation ou de repositionnement.
- Un positionnement sur-mesure : vous êtes libre de construire une offre différenciante qui reflète votre singularité.
- Une plus grande résilience : multiplier les clients et les canaux réduit la dépendance à une seule source de revenu
📊 Chiffre clé
88 % des freelances se déclarent satisfaits de leur mode de travail.
(Source : étude Malt x BCG, 2024)
💬 Mythe vs réalité
« Être indépendant = travailler moins ? » ❌
En réalité, les consultants freelances travaillent autant (voire plus) qu’en entreprise, mais avec une charge mentale différente : celle du choix. Ce n’est pas du “temps libre”, c’est du “temps choisi”.
Ai-je le bon profil pour me lancer ?
Lancer une activité indépendante en tant que consultant demande bien plus que de l’expertise. Voici une checklist pour vous auto-évaluer :
✅ Curiosité intellectuelle – pour apprendre en continu et rester à jour dans son domaine
✅ Capacité d’écoute – pour comprendre les vrais besoins des clients
✅ Organisation personnelle – indispensable pour gérer plusieurs missions et un cadre de travail autonome
✅ Sens de l’initiative – vous êtes moteur de vos propres projets
✅ Résilience – capable d’encaisser les périodes creuses sans perdre en motivation
✅ Clarté de communication – savoir expliquer sa valeur, pitcher son offre, construire des relations durables
✅ Vision long terme – penser au-delà des premières missions, construire une stratégie d’activité
⚠️ Point de vigilance – Le syndrome de l’imposteur
Il touche une majorité de consultants, surtout au début. Ce doute intérieur peut freiner les prises d’initiatives et faire hésiter à se positionner ou prospecter. Bonne nouvelle : il se combat grâce à l’action, au feedback client… et à l’entourage professionnel.
Pour aller plus loin, rendez-vous sur notre article spécial “ Quel entrepreneur êtes-vous?”
Quelques témoignages inspirants de ceux qui sont passé de salarié à entrepreneur avec Envi
12 semaines rythmées, ni trop ni trop peu, très pro, profonde bienveillance tout en étant challengée, vous trouverez ici une étape bien utile quand on passe du salariat à l'indépendance. On passe en revue tous les aspects pour développer un business pérenne !
Amandine M.
Faire le grand plongeon de salarié à indépendant... c'est assez vertigineux. Envi était là pour nous accompagner, nous entourer sur ce chemin plein de belles surprises, sur toi, ce que tu aimes, ce que tu es, ce dont tu es capable. et de magnifiques rencontres.
Hind A.
Un parcours de formation à vivre pour lancer une entreprise rentable ! On intègre toutes les ficelles du métier d'entrepreneur.e indispensable à la réussite. J'ai adoré. On a cette chance d'être au contact d'intervenants aux parcours remarquables et inspirants. Avec Envi, on ose ! C'est de l'excellence à tous les niveaux.
Sophie R.
💡 Conseil d’expert – Ce qui fait vraiment la différence au démarrage
Ce n’est pas la perfection d’une offre, ni un statut juridique idéal. Ce qui compte, c’est de tester vite son marché, ses offres, de s’entourer intelligemment, oser se rendre visible… et ajuster en marchant.
Définir son offre et sa stratégie
Identifier son domaine d’expertise
Avant de créer votre entreprise ou de choisir un statut juridique, vous devez clarifier ce que vous allez vendre… et à qui. L’erreur la plus fréquente ? Vouloir tout faire pour tout le monde.
Pour poser les bases solides de votre activité de consultant, commencez par vous poser ces questions :
- Quelles compétences techniques ou transversales maîtrisez-vous vraiment ?
- Dans quels secteurs ou contextes avez-vous déjà délivré de la valeur ?
- Quelle expérience passée pourrait être repositionnée en offre de conseil ?
- Quels types de clients ont déjà fait appel à vous de manière informelle ?
- Quels sont les besoins récurrents que vous remarquez sur le marché ?
Ce croisement entre vos savoir-faire, vos expériences valorisables et les besoins réels de vos futurs clients constitue le cœur de votre positionnement. C’est ce qui vous permettra de vous différencier dans un univers concurrentiel, que vous visiez des PME, des startups ou des structures publiques.
Définir ses cibles et ses canaux d’acquisition
Tout consultant efficace sait à qui il s’adresse. Identifier une cible claire permet de créer un message adapté, de choisir les bons canaux, et surtout… d’éviter de perdre du temps à prospecter dans le vide.C’est le premier step abordé dans les formations Envi !
Voici une vue synthétique pour vous aider à segmenter votre marché et vos actions :
|
Type de client |
Attentes clés |
Canaux d’acquisition efficaces |
|
PME locales |
Expertise externalisée, flexibilité |
Bouche-à-oreille, LinkedIn, réseau personnel |
|
Startups en croissance |
Réactivité, spécialisation sectorielle |
Slack groups, événements pro, LinkedIn |
|
Grandes entreprises |
Rigueur, conformité, reporting |
Réseau, appels d’offres, missions en portage |
|
Collectivités / ONG |
Impact, accompagnement humain |
Réseau institutionnel, candidatures ciblées |
⚠️ Erreur fréquente – Vouloir parler à tout le monde
Plus votre cible est large, plus votre message est flou. Au démarrage, soyez spécifique : « J’aide les PME tech à structurer leur stratégie de recrutement » est plus efficace que « Je fais du conseil RH ».
Créer une offre claire et différenciante
Une offre efficace suit une logique simple : un problème bien identifié, une solution adaptée, un bénéfice clair… et des preuves de votre capacité à délivrer.
Voici un modèle de proposition de valeur à personnaliser :
« J’aide [type de client] confronté à [problème spécifique] à [solution proposée], afin de [bénéfice concret], grâce à [élément de preuve : expérience, méthode, résultats]. »
🔎 Exemple : « J’aide les dirigeants de TPE qui manquent de visibilité à structurer leur présence en ligne pour générer des leads, grâce à ma double expérience en SEO et en stratégie éditoriale. »
Votre objectif : permettre à votre client de se projeter rapidement dans la solution, en instaurant une relation de confiance.
📌 À noter – L’offre est plus importante que le statut
Avant de créer une société ou de choisir entre micro-entreprise, SASU ou portage salarial, travaillez votre offre. C’est elle qui générera vos premières missions, pas la forme juridique.
Quel statut juridique choisir ?
Choisir un statut juridique est une étape incontournable pour lancer votre activité de consultant. Ce choix influence votre fiscalité, votre protection sociale et vos obligations administratives. Voici les options principales à connaître.
Micro-entreprise
Simple, rapide à créer et très souple, le statut de micro-entrepreneur est un excellent tremplin pour démarrer une activité de conseil. Il permet de tester son offre sans prise de risque excessive.
Avantages :
- Création gratuite et rapide en ligne
- Comptabilité ultra-légère
- Charges sociales et impôts calculés sur le chiffre d’affaires
Inconvénients :
- Plafond de chiffre d’affaires limité (77 700 € en prestations)
- Pas de déduction des frais professionnels
- Protection sociale de base
Idéal pour : les freelances qui lancent leur activité en solo, sans charges lourdes, et souhaitent valider leur modèle économique.
EI, EURL, SASU : créer une société
Lorsque l’activité décolle ou que l’on souhaite structurer son entreprise de manière pérenne, créer une société devient pertinent. Voici les principales formes :
- EI (Entreprise Individuelle) : plus de plafond mais confusion entre patrimoine perso/pro
- EURL : une SARL avec un associé unique ; fiscalité à l’IR ou option IS
- SASU : statut très utilisé en consulting ; souple, bonne image, régime assimilé salarié
Points communs :
- Responsabilité limitée (hors EI)
- Compte bancaire professionnel obligatoire
- Possibilité de se verser des dividendes ou une rémunération
Portage salarial
Le portage permet de conserver un statut de salarié tout en exerçant une activité de consultant indépendant. Vous signez un contrat de travail avec une société de portage qui facture vos clients à votre place.
Avantages :
- Sécurité sociale du salarié (maladie, retraite, chômage)
- Pas de gestion administrative
- Idéal pour tester une activité avant de créer une société
Inconvénients :
- Coût du portage (commissions variables)
- Moins de marge qu’en indépendant classique
- Nécessite un TJM plus élevé
Idéal pour : les consultants qui souhaitent se concentrer sur la mission et non la gestion, ou qui veulent garder des droits aux indemnités chômage.
Comparatif des statuts pour consultants
|
Statut |
Avantages |
Inconvénients |
Protection sociale |
Fiscalité |
Pour qui ? |
|
Micro-entreprise |
Simple, peu de charges, rapide |
Plafond de CA, pas de frais déductibles |
RSI (régime social) |
Micro-fiscal (prélèvement libératoire possible) |
Consultant solo débutant |
|
EURL |
Plus de crédibilité, frais déductibles |
Cotisations sociales élevées sur la rémunération |
RSI |
IR ou IS (au choix) |
Consultant souhaitant limiter sa responsabilité |
|
SASU |
Image pro, dividendes possibles |
Formalités + charges sur rémunération |
Assimilé salarié |
IS |
Consultant à temps plein ou en croissance |
|
Portage salarial |
Sécurité + simplicité |
Moins de liberté + coût élevé |
Salarié (régime général) |
IR (salaires) |
Consultant freelance souhaitant tester ou sécuriser |
💡 Conseil d’expert – Ne choisissez pas seul
Parlez-en avec un expert-comptable. Chez Envi, nous vous accompagnons en fin de parcours sur ces questions. Pourquoi à la fin? Car le meilleur statut dépend de votre projet, de vos objectifs de revenus, et de votre appétence pour la gestion. Et c’est sur tout cela que vous travaillez en formation.
📌 Le saviez-vous ?
Vous pouvez faire évoluer votre statut : commencer en micro-entreprise, puis créer une SASU une fois que votre activité décolle. Ce n’est pas un choix figé.
Quelles démarches administratives pour se lancer ?
L’immatriculation et les formalités (INPI, URSSAF, etc.)
Depuis 2023, toutes les créations d’entreprise se font via le guichet unique en ligne de l’INPI. Voici les étapes à suivre :
📋 Checklist création :
- ✅ Définir votre statut juridique (micro, SASU…)
- ✅ S’inscrire sur le portail formalites.entreprises.gouv.fr
- ✅ Remplir le formulaire adapté à votre statut
- ✅ Fournir les pièces justificatives (pièce d’identité, justificatif de domicile, etc.)
- ✅ Obtenir votre SIRET (sous 1 à 2 semaines)
- ✅ Créer un compte professionnel (URSSAF, impôts, compte bancaire dédié)
- ✅ Activer votre protection sociale
Assurer son activité et choisir ses outils
Certaines missions nécessitent une assurance spécifique, d’autres non. Mais dès lors que vous intervenez en entreprise, une responsabilité civile professionnelle (RC Pro) est fortement conseillée.
📦 Outils et protections indispensables pour les consultants :
✅ RC Pro (obligatoire dans certains secteurs comme le numérique, la formation, etc.)
✅ Assurance cybersécurité (si vous manipulez des données sensibles)
✅ Outil de facturation
✅ CRM et gestion de mission
✅ Planification & prise de RDV
📌 À noter – Certaines assurances sont obligatoires selon votre secteur
Formateur, coach, DPO ou consultant IT : vérifiez les exigences contractuelles de vos clients avant d’accepter une mission.
Gérer ses revenus et sécuriser sa trésorerie
Fixer ses tarifs en fonction de sa valeur
Fixer ses prix ne se limite pas à copier ceux du marché. En tant que consultant indépendant, votre tarif doit refléter la valeur perçue, votre expertise, votre positionnement… et vos besoins financiers.
Trois formats classiques :
-
TJM (Tarif Jour/Homme) : adapté aux missions ponctuelles ou longues en entreprise.
-
Tarif au forfait : pertinent si vous vendez un livrable défini (audit, formation, site, etc.).
-
Tarification à la mission : utile pour les projets à forte valeur ajoutée ou complexes.
Commencez par estimer vos charges pro/perso, votre temps disponible, votre valeur sur le marché… et fixez un TJM cohérent.
Aides financières et accompagnements disponibles
Voici les dispositifs que vous pouvez mobiliser au démarrage :
|
Dispositif |
Bénéficiaire |
Effet |
|
ACRE |
Créateur d’entreprise |
Exonération partielle de cotisations sociales 1 an |
|
ARCE |
Demandeur d’emploi |
Capitalisation des droits chômage (45 %) |
|
CPF |
Actifs (salariés / indépendants) |
Formation prise en charge partiellement ou totalement |
|
Aides régionales |
Tous profils selon territoire |
Subventions à l’installation ou à la formation |
📌 Le saviez-vous ? – Envi accompagne les débutants
Chez Envi, des formations pratiques, financées par le CPF, vous permettent de structurer votre lancement, même sans expérience en gestion ou en juridique.
Développer son activité et trouver ses premiers clients
Voici les dispositifs que vous pouvez mobiliser au démarrage :
Réseautage, bouche-à-oreille et communauté
On ne réussit jamais seul. Les premiers clients viennent souvent… des premières conversations. Envi l’a bien compris : tout est pensé pour activer la force du collectif.
Participez à :
✅ Des cercles de pairs
✅ Des événements de mise en relation (webinaires, cafés visio…et chez Envi meet-up, speed-meetings…)
✅ Rejoignez une communauté et un réseau bienveillant : ce que nous avons développé avec Envi depuis plus de 3 ans
✅ Des mises en relation croisées chez Envi (binômes, co-développement, masterclass)
💡 Avantage clé – La puissance du collectif chez Envi
90 % des membres accompagnés par Envi trouvent leurs premières missions dans les 3 mois suivant la formation.
Réussir dans la durée
Monter en compétences grâce à la formation continue
Être consultant indépendant, c’est aussi être en apprentissage constant. Le marché évolue vite, les outils changent, et les attentes des clients montent en exigence. Pour rester pertinent et compétitif, il est essentiel de vous former régulièrement.
Trois leviers complémentaires :
- Formations ciblées : pour creuser une expertise ou explorer un nouveau domaine (Vente, linkedin…)
- Veille active : newsletters pro, blogs, podcasts, conférences
- Mentorat / coaching : prendre du recul grâce à l’expérience d’un pair ou d’un expert
🎓 Chez Envi, les formations sont construites pour des consultants en activité : orientées terrain, 100 % action, accompagnées avec un agent de talent, qui est un véritable coach business.
🔗 Voir le catalogue des formations Envi
📌 Checklist – Comment évaluer une formation de qualité ?
✅ Est-elle animée par des pros en activité ?
✅ Y a-t-il des mises en pratique concrètes ?
✅ Est-elle finançable (CPF, FAF, etc.) ?
✅ Permet-elle un vrai passage à l’action ?
✅ Y a-t-il un suivi ou une communauté d’après-formation ?
Rejoindre une communauté d’indépendants (comme Envi 💛)
L’indépendance ne veut pas dire l’isolement. Au contraire, les consultants qui réussissent durablement sont souvent… ceux qui sont bien entourés.
Chez Envi, la communauté est un pilier :
- Des échanges toutes les semaines
- Des binômes, des retours sur pitchs
- Des groupes thématiques (freelance, reconversion, etc.)
- Des événements réguliers et humains
💛 Avantage clé – Chez Envi, on avance ensemble
L’entraide, le feedback, le soutien : voilà ce qui fait tenir sur la durée. Vous ne serez plus jamais seul face à vos doutes ou vos clients.
Ce que nous proposons chez Envi pour vous accompagner
Formations 100 % concrètes et immersives
Nos formations sont conçues par des indépendants, pour des indépendants. Chaque module est pensé pour débloquer un passage à l’action immédiat : créer son offre, prospecter, signer, livrer, évoluer.
- Formats courts, concrets, activables
- Financement possible via le CPF pour la formation “Je me lance”
- Cas pratiques, feedback en live, outils directement exploitables
Coaching avec des experts et entrepreneurs aguerris
Vous êtes accompagné·e par des mentors reconnus, comme Lucie Basch (Too Good To Go), Justine Hutteau (Respire) ou Augustin Paluel-Marmont (Michel & Augustin). Ce n’est pas du “coaching déco”, c’est du retour terrain, sincère et stratégique.
Événements, ateliers et échanges entre pairs
Chaque semaine, quelque chose se passe chez Envi :
- Masterclass thématiques
- Ateliers du mardi (pitch, storytelling, tunnel de vente…)
- Boosts collectifs, co-développement, retours d’expérience
Pourquoi 98 % de nos membres nous recommandent 💬
Ce chiffre ne sort pas d’un chapeau : il vient de nos enquêtes post-formation. Chez Envi, l’accompagnement est réel, humain, incarné. Vous pouvez consulter les derniers témoignages formation.
À vous de jouer
Vous avez désormais toutes les clés pour créer votre activité de consultant indépendant, poser des fondations solides et passer à l’action avec clarté. Le plus dur n’est pas de tout savoir, mais de commencer. Entourez-vous, testez, formez-vous, affinez… et surtout : avancez à votre rythme.
🎯 Prêt·e à franchir le cap ?
Rejoignez Envi pour être accompagné·e, formé·e, entouré·e — et transformer vos idées en missions concrètes.
🔗 Découvrir les formations et rejoindre la communauté
Chez Envi, 1 accompagnement = 1 transformation réussie.
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On vous attend bougeurs, bougeuses, déterminés, ambitieux, audacieuses et audacieux pour faire un bout de chemin ensemble ! Il n’y a pas mieux qu’Envi pour le grand saut dans l’entrepreneuriat ou pour faire décoller votre activité. Venez nous parler de vous et de votre projet, on va le faire grandir ensemble.
