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Comment bien vendre quand on est entrepreneur ?
La team ENVI
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Quand vous entreprenez, vendre, c’est votre deuxième métier. Et la bonne nouvelle, c’est que ça s’apprend. Avec la bonne méthode, la niaque, le mindset, vous pouvez faire décoller votre activité, c’est prouvé ! Chez Envi, on accompagne des entrepreneurs qui prennent confiance dès qu’ils osent parler de ce qu’ils font, avec clarté et enthousiasme. La vente n’est pas un concept. C’est une pratique vivante. Une mise en mouvement.
Vous êtes prêt à oser davantage ? Alors voyons comment mieux vendre lorsqu’on est à son compte.
Pourquoi la vente est essentielle quand on travaille en freelance ?
La France compte près de 4,4 millions d’indépendants aujourd’hui, et plus de 716 200 micro-entreprises créées en 2024 (INSEE). Une vague entrepreneuriale massive… où certains se heurtent à la réalité du terrain, là où d’autres avancent vite. La différence ? Certainement pas le statut, le régime social ou le code APE. La différence, c’est votre capacité à vendre.
Vendre, votre deuxième métier
Quand vous travaillez à votre compte, il y a ce que vous aimez faire… et il y a la vente. Que vous l’adoriez ou que vous la redoutiez, elle fait partie du job. Catherine Barba le dit sans détours dans son livre La bible des Indépendants aux éditions Dunod : vendre est votre deuxième métier.
Si vraiment la vente vous crispe, vous pourrez un jour la déléguer. Mais aujourd’hui, c’est vous aux commandes. Pas de débat, pas d’excuses : foncez. L’angoisse se dissout dans l’action.
Vendre, c'est rendre service à quelqu'un qui en a besoin
Vendre, ce n’est pas forcer. C’est servir. C’est aider quelqu’un à clarifier un besoin, à prendre une décision, à choisir une solution qui lui fait du bien. Et quand vous voyez la vente comme un acte de relation, un vrai dialogue, pas un bras de fer, tout change. Les « Je n’aime pas vendre » s’évaporent. Vous commencez à avoir envie de booster vos ventes et de voir chaque jour votre business en XXL.
La prospection ? Même pas peur
La peur, elle, continue de frapper à la porte. C’est normal. Mais elle ne doit pas décider à votre place. Entreprendre, c’est ça : oser. Prendre la parole. Aller au contact. Vous n’avez pas choisi l’indépendance pour attendre que les clients devinent ce que vous faites. Vous l’avez choisie pour impacter le monde à votre manière.
La prospection, c’est parfois difficile, cela peut même être ingrat, et vous savez quoi ? Oui, vous essuierez des refus. Propositions non retenues, projets reportés, silences interminables. Le silence pique. Le refus déstabilise. Le non égratigne l’ego. Mais ce n’est jamais un verdict sur votre valeur.
Sénèque nous l’a soufflé il y a deux mille ans : « Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles que nous n’osons pas ; c’est parce que nous n’osons pas qu’elles sont difficiles. »
Les clients ne tombent pas du ciel !
Alors oui, la vente est essentielle parce qu’elle vous donne cette puissance-là : la capacité de créer vous-même votre revenu, votre liberté, votre trajectoire. Chaque échange, chaque client, chaque proposition est un pas de plus vers l’entreprise que vous voulez bâtir. Et vous verrez : quand vous osez, les choses deviennent beaucoup plus fluides.
Les 7 stratégies pour bien vendre quand on est entrepreneur
1. Connaître parfaitement votre client
Avant de vendre, vous devez savoir à qui vous parlez. Pas en surface, plutôt en profondeur.
Un entrepreneur performant, c’est quelqu’un qui prend le temps d’écouter, d’observer, de comprendre. Votre rôle est de savoir si :
- votre client a un vrai problème, maintenant ;
- vous êtes la bonne personne pour l’aider ;
- votre solution répond précisément à son besoin.
Connaître votre client, c’est :
🎯 comprendre sa situation ;
🎯 anticiper ses besoins ;
🎯 repérer ce qui l’empêche d’avancer ;
🎯 identifier ce qui compte vraiment pour lui.
Cette connaissance-là transforme tout : votre pitch, vos offres, votre posture, votre capacité à créer un lien de confiance. Et surtout, elle vous permet de répondre à la seule question qui compte : « Puis-je réellement aider cette personne ? »
Quand la réponse est oui, la vente devient naturelle. Quand la réponse est non, votre honnêteté vous fait gagner quelque chose de bien plus précieux : la crédibilité.
C’est ça, l’esprit Envi : vendre en étant aligné, pas en forçant.
2. Construire une offre claire et hautement désirable
Une offre efficace, c’est une offre qui tient en une phrase. Si vous avez besoin de trois paragraphes pour expliquer ce que vous faites, votre prospect décroche ensuite. Simplifier, c’est servir.
Votre offre doit :
✔ résoudre un problème clair ;
✔ promettre un résultat concret ;
✔ être facile à comprendre, facile à acheter, facile à facturer ;
✔ refléter votre valeur, pas votre temps passé.
On ne vend pas des heures. On vend une transformation.
C’est ce changement de posture qui vous fait passer du prestataire interchangeable à la personne évidente pour résoudre ce problème. Une bonne offre est un outil de précision : elle attire les bons clients… et fait naturellement fuir ceux pour qui vous n’êtes pas la bonne réponse. Et c’est tant mieux.
C’est l’un des enseignements phares de Catherine Barba et de la pédagogie Envi, tournée vers l’efficacité terrain et la rentabilité des indépendants.
3. Travailler son pitch comme un outil de précision
Votre pitch n’est pas une tirade. C’est un acte de clarté. Il doit tenir en 15 à 30 secondes et répondre à trois questions simples :
1️⃣ À qui je parle ?
Pas un persona flou. Une vraie cible. Avec un secteur, des valeurs, des besoins concrets, des habitudes identifiables.
2️⃣ Quel problème je résous ?
Un seul, dit simplement, compréhensible par tous.
3️⃣ Quel résultat j’obtiens ?
Votre client veut savoir où vous l’emmenez, pas comment vous y allez.
Chez Envi, on s’entraîne encore et encore. « On devient meilleur en faisant. » Un bon pitch, c’est un pitch pratiqué, incarné, ajusté au fil des rencontres, jamais figé, jamais récité.
Vous trouverez des ressources précieuses pour tout entrepreneur qui se lance dans le livre de Catherine Barba, La Bible des Indépendants aux éditions Dunod. Et c’est expressément cela que l’on travaille dans tous les accompagnements Envi.
4. Créer un parcours client fluide et professionnel
Vous pouvez être excellent dans votre métier… et perdre un prospect parce que vous envoyez votre devis trop tard.
La vente ne s’arrête pas à la conversation : elle se joue dans votre rigueur.
Un parcours client efficace ressemble à ça :
→ un premier échange structuré, qui met en confiance ;
→ une proposition envoyée dans les 24 h (48 h max) ;
→ une relance professionnelle, assumée ;
→ un onboarding clair, accueillant, rassurant.
5. Utiliser LinkedIn pour vendre sans démarcher agressivement
LinkedIn est votre scène, pas pour faire du bruit, mais pour donner envie de vous écouter.
Vous y créez de la confiance et de la crédibilité en :
- partageant vos méthodes ;
- racontant vos cas clients ;
- montrant votre manière de travailler ;
- offrant des insights utiles.
Le secret, c’est donner avant de recevoir. C’est votre présence, votre constance et votre authenticité qui attirent naturellement vos futurs clients. La meilleure prospection, c’est l’intérêt sincère que vous suscitez. Et une personne convaincue par votre univers n’a pas besoin qu’on la pousse : elle vient à vous.
6. Automatiser sans déshumaniser (IA, CRM, messages)
L’intelligence artificielle peut vous faire gagner un temps fou : préparer vos scripts, répondre à vos messages, programmer vos posts sur les réseaux sociaux, organiser votre prospection, analyser vos notes, générer vos relances, rédiger vos propositions commerciales, votre analyse des besoins…
Mais ce qui fait vendre, c’est votre présence humaine. Votre voix. Votre écoute. Votre capacité à créer de la confiance. Automatisez ce qui vous alourdit. Humanisez ce qui vous relie. C’est ce duo qui fait une entreprise indépendante solide.
7. Closer avec simplicité et transparence
Le closing, c’est le moment où vous aidez votre client à dire oui… en toute confiance.
Un bon closing :
🤝 reformule le problème ;
🤝 rappelle le résultat attendu ;
🤝 propose un choix clair (pas dix options) ;
🤝 laisse de l’espace aux questions ;
🤝 annonce les prochaines étapes sans flou.
Daymond John l’a dit mieux que personne :
« La chose la plus facile à vendre est la vérité. »
Fidéliser : la vraie clé de votre chiffre d’affaires annuel
Un client satisfait, c’est un client qui revient, qui parle de vous, qui vous recommande. C’est la croissance organique, la plus saine, la plus rentable.
🧠 Alors prenez soin de vos prospects, prenez soin de vos clients pour :
- garder le lien ;
- donner des nouvelles avant qu’on vous en demande ;
- surprendre par votre fiabilité et votre adaptabilité ;
- parler vrai, toujours en toutes circonstances.
« L’envie est l’étincelle, mais elle ne suffit pas.
C’est toi le moteur de ton entreprise. »
C’est le lien humain qui transforme un échange en confiance.
Une première mission en collaboration longue.
Un client en allié.
La fidélisation, c’est avant tout une posture : être là, être fiable, être vrai. Et c’est ça qui fait tourner votre entreprise toute l’année.
Comment Envi aide les entrepreneurs à mieux vendre ?
Chez Envi, on vous apprend à vendre. Notre force, c’est cette combinaison unique, expérience terrain, intelligence collective, qui permet à chaque indépendant de passer d’un business fragile à une activité rentable, stable et assumée.
Notre mission ?
Vous aider à devenir un entrepreneur qui sait vendre et se vendre.
Concrètement, on vous entraîne à :
- construire vos offres ou les challenger pour qu’elles deviennent irrésistibles ;
- trouver le bon modèle économique ;
- scaler votre business ;
- construire un pitch qui percute en 30 secondes ;
- mener des rendez-vous qui donnent envie de dire oui ;
- adopter une posture commerciale forte, alignée, confiante ;
- activer votre réseau et en faire un véritable moteur d’opportunités.
Nous accompagnons des indépendants de tous horizons, freelances, consultants, professions libérales, commerçants, petites et moyennes entreprises, à reprendre le volant de leur activité. Et leurs ventes décollent sans attendre la fin de la formation !
Place à l’action pour vendre…
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Prochain départ des accompagnements Envi le 19 janvier
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