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Comment augmenter ses ventes et diversifier son modèle économique ?
La team Envi
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Augmenter ses ventes est rarement un problème de motivation. Les entrepreneurs que nous accompagnons chez Envi sont engagés, compétents, travailleurs. Ce qui bloque souvent la vente et aussi l’offre : trop floue, trop large, trop dépendante d’un seul format ou d’un seul canal. Tant que cette base n’est pas solide, la stratégie commerciale s’essouffle et le chiffre d’affaires plafonne.
Dans La Bible des Indépendants, Catherine Barba le rappelle clairement : « Ton offre ne doit pas être bonne ou très bonne. Elle doit être excellente. » Excellente parce qu’elle répond précisément aux besoins des clients, se distingue sans ambiguïté et se comprend en quelques secondes. Quand l’offre est claire, vendre devient plus simple et la diversification du modèle économique s’impose naturellement comme un levier de croissance.
Diversifier son modèle économique : la base d’un business qui tient debout
Diversifier son modèle économique, ce n’est pas ajouter des offres comme on empile des assiettes. C’est construire plusieurs sources de revenus cohérentes à partir d’une offre centrale qui vend. Et pour que ça vende, Catherine donne une grille simple et redoutable : « une offre qui vend est une offre qui coche ces trois cases : utile, unique et responsable. »
Les différents modèles économiques
Pour un indépendant, un freelance, un consultant, un coach ou un dirigeant de petite entreprise, le modèle économique le plus fréquent, c’est vendre son temps. Cela peut fonctionner, mais montre aussi très vite ses limites : agenda saturé, marge fragile, fatigue, impossibilité de scaler.
La diversification business model consiste à créer des briques de revenus qui s’appuient sur la même promesse, mais se délivrent sous plusieurs formats :
✅ offres packagées ;
✅ abonnements ;
✅ formations en ligne ;
✅ produits digitaux ;
✅ ateliers ;
✅ conférences ;
✅ licence de méthode ;
✅ partenariats stratégiques ;
✅ commissions, apport d’affaires…
Le point n’est pas de faire plus. Le point est de mieux monétiser la valeur. Tant que vous n’avez pas formulé cette “meilleure solution”, diversifier est dangereux.
« Ton offre, c’est ce que tu sais bien faire et ce que tes clients achètent… C’est la meilleure solution à leur problème. » — Catherine Barba
Les risques d’un modèle unique
Le risque d’un modèle unique n’est pas seulement financier. C’est mental. C’est stratégique. C’est un business qui dépend trop de votre énergie, de votre présence, de votre capacité à tenir. C’est le nerf de la guerre en une phrase qui devrait être collée au-dessus de tout bureau d’indépendant : « no cash, no deal ! »
Si votre système ne garantit pas des revenus réguliers, vous passez votre temps à compenser au lieu de construire.
Un modèle unique crée aussi un autre piège : vous devenez “bon” à exécuter, mais vous manquez de temps pour piloter. Or, vendre plus, ce n’est pas exécuter plus vite. C’est décider mieux :
- Qui est votre cible prioritaire ?
- Quelle douleur vous résolvez ?
- Quelle promesse vous tenez ?
- Quelle preuve vous apportez ?
L’importance de l’agilité entrepreneuriale
Bonne nouvelle : votre offre n’a pas à rester figée. Au contraire, elle doit s’améliorer en permanence : « une offre réussie n’est jamais figée ! Teste, écoute souvent tes clients, ajuste. » Voilà l’agilité entrepreneuriale version Envi : pas de grands discours, des boucles courtes. Vous testez une formulation, une version packagée, un bonus, un prix, un canal. Vous écoutez. Vous ajustez. Et vous recommencez.
Identifier des opportunités de croissance
La croissance ne vient pas toujours d’une nouvelle idée. Elle peut aussi venir d’une meilleure lecture de l’existant : vos clients, vos résultats, vos différences, vos preuves, votre message. Voici une série de questions ultra-opérationnelles :
« Qui sont les clients que tu vises ? »
« De quoi ont-ils très envie ou vraiment besoin ? »
« De quelle manière comptes-tu leur simplifier la vie, les aider à atteindre un objectif important pour eux ? »
C’est exactement là que naissent les opportunités de croissance : dans la précision.
Analyse de la clientèle et de ses besoins
On ne peut pas augmenter ses ventes sans clarifier la cible. Pas “tout le monde”. Pas “les entreprises”. Une cible prioritaire, identifiable, avec une douleur concrète et urgente. Il est nécessaire de connaître leurs besoins, leurs attentes, leurs douleurs et de valider qu’ils sont prêts à payer.
C’est basique, mais c’est souvent oublié : vous n’avez pas besoin d’un meilleur tunnel de vente si votre offre ne répond pas à un problème majeur.
« Ton activité marchera si ce que tu vends résout un problème majeur que rencontrent tes clients. Ou si tu réponds mieux que les autres à une aspiration précise. »
— Catherine Barba
💥Exemple :
La cible Envi est très parlante, vous pouvez vous en inspirer :
« Nos cibles sont les indépendants, ils ont besoin de plus de clients, de revenus réguliers et de ne pas être seuls. » C’est court, c’est orienté bénéfice, et on comprend immédiatement le job-to-be-done du client.
Optimisation des offres existantes (upsell, cross-sell, packages)
Avant de créer une nouvelle offre, il existe une méthode simple pour trouver ce qui vous différencie et donc ce qui peut être packagé, monté en gamme, ou décliné. Nous vous recommandons de faire un tableau :
✅ Listez 3 ou 4 de vos concurrents.
✅ Analysez leurs forces et faiblesses.
✅ Notez ce que vous pouvez faire de mieux ou alors autrement.
C’est une mine d’or pour l’upsell et le cross-sell des entrepreneurs, parce que ça vous force à identifier des services ➕: un bonus, un atelier, un audit, une personnalisation, un suivi, des conseils personnalisés, bref tout un écosystème de services complémentaires.
Transposé à un consultant, ça donne : un diagnostic initial, un plan d’action en 30 jours, une formation interne, un support mensuel, un template, un atelier d’équipe. Vous augmentez vos ventes en augmentant la valeur perçue, pas en forçant la conversion.
Ajuster prix et positionnement pour maximiser la valeur
Le pricing n’est pas juste un chiffre. C’est un signal de positionnement. La complexité fait fuir. Quand l’offre est trop complexe, le client hésite, compare, procrastine… et ne signe pas.
Allez à l’essentiel !
Formulez votre offre de manière courte, simple et immédiatement compréhensible. Plus vous cherchez à prouver que vous maîtrisez votre sujet en multipliant le jargon, plus vous perdez vos clients en route. La complexité rassure parfois l’expert… mais elle fait fuir l’acheteur.
En matière de vente, le vrai luxe, c’est la clarté. Vos clients choisissent ce qu’ils comprennent vite. Une offre limpide se vend mieux, inspire davantage confiance et supporte beaucoup plus naturellement un prix juste.
Créer de nouvelles sources de revenus
La diversification devient puissante quand elle s’appuie sur une offre formulée pour le client, avec preuve et désir.
Voici une consigne signée Envi qui change tout : « Ne parle pas de toi mais de tes clients. »
Et voici la méthode de nos mentors : « Tu prends ta pyramide des priorités et tu la retournes ! »
Voilà comment on crée de nouvelles sources de revenus sans partir dans tous les sens : on décline la même promesse client, dans d’autres formats.
Lancer de nouvelles offres ou services (formations, abonnements, produits digitaux)
Une fois votre offre centrale claire, vous pouvez la décliner en produits :
- Formation en ligne pour l’autonomie
- Abonnement pour la continuité
- Programme collectif pour l’effet levier
- Produit digital pour l’accessibilité
- Atelier pour le passage à l’action
- Devenir un media
La clé, c’est d’exprimer le bénéfice en langage client.
Interrogez-vous :
Est-ce que ça aide à gagner du temps, à économiser de l’argent, à améliorer ma vie ou mon travail ?
Si la réponse est oui, vous tenez une promesse vendable. Au lieu de décrire la méthode, annoncez le résultat. C’est exactement ce que doit faire un entrepreneur qui veut bien vendre : vendre l’impact, pas le process, vendre de la transformation, pas du temps passé.
Développer des partenariats stratégiques
Rien de mieux que des exemples concrets pour expliquer comment avoir des partenaires pertinents lorsqu’on a décidé d’entreprendre.
1. Une consultante Envi, douée pour faire des partenariats, a co-construit une méthodologie avec un professeur de Stanford, puis a nommé sa méthode. Résultat : différenciation + réassurance. C’est un point clé pour les partenariats stratégiques, ils ne servent pas seulement à trouver des clients, ils servent aussi à créer des preuves, des marques de fabrique, des cautions crédibles.
2. Valeria, traductrice, a compris que ses clients avaient besoin de plus que de la traduction : mieux comprendre les différences culturelles. Elle a créé une masterclass, des ateliers, des formations, des conférences, et elle s’est alliée à une agence. Ça, c’est un modèle économique qui se diversifie proprement : une douleur client bien comprise, dévoilée en gamme, portée par des partenaires.
Automatiser ou déléguer pour se concentrer sur le cœur du business
Pour que la diversification augmente réellement vos ventes, préservez votre temps stratégique. Votre temps doit aller là où ça produit du résultat : clarifier l’offre, produire des preuves, vendre, améliorer l’expérience client. Le reste se structure, s’automatise, se délègue dès que possible.
« Le business ce n’est pas de la poésie mais des mathématiques »
— Catherine Barba
Piloter sa croissance avec nos Programmes Envi
Vous pouvez avoir la meilleure volonté du monde : sans cadre, sans méthode, sans feedback, on retombe vite dans les vieux réflexes. Envi existe pour ça : donner la niaque, la méthode, et le réseau, mais surtout entraîner à affiner une offre qui vend et une stratégie commerciale qui tient la route.
Le point d’entrée est clair chez Envi : on travaille l’offre comme un produit business, pas comme une description de compétences. Ensuite seulement, on décline : packages, upsell, abonnements, formations, partenariats. On n’ajoute pas des couches, on construit un système.
Augmenter ses ventes et diversifier son modèle économique, ce n’est pas un hack. C’est un travail de fond sur l’offre : la rendre utile, unique, responsable, puis la présenter simplement, en parlant du client, et en ajoutant des preuves.
Vous voulez augmenter vos ventes ? Repensez votre modèle économique avec notre programme “Je décolle”.
En résumé
Quel mot pour attirer les clients ?
Catherine vous donne la réponse indirectement : la simplicité. « Les clients choisissent ce qu’ils comprennent rapidement. » Donc le mot phare, c’est la clarté de la promesse, pas un slogan magique.
Quels sont les 5 P du marketing ?
Produit, Prix, Place, Promotion, Personnes. Dans l’esprit Envi : tant que votre produit (votre offre) n’est pas utile/unique/responsable et formulé simplement, le reste souffre.
Comment améliorer un modèle économique ?
En renforçant l’offre centrale et en la déclinant en formats (packages, abonnements, formations), en ajoutant des preuves, et en testant/ajustant.
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